Обучение предпринимательству. Взгляд изнутри
Обучение - Тренинги
29.06.2010

ImageКто и как учит бизнесу? Бизнес и предпринимательство ясное дело это одно и то же. Хотя иногда подчеркивают, что одно дело с любовью и душой, а другое просто тупо делать деньги. На самом деле любой успешный предприниматель любит свой бизнес, делает его с душой и вообще бизнес – это дело всей жизни.

Начну с того, что временно (или безвременно) я прекращаю любые вебинары и практикумы. Точнее новых проводиться не будет, а прошлые дойдут конечно же до завершения. Теперь я весь погружен в бизнес. Если проводить аналогию со спортом, то я не тренер, я игрок. Свои мозги на гвоздь ещё не повесил, полностью на преподавание переходить не планирую. Но временами может быть... Кто знает?! Тот, кто только учит бизнесу это всё же не предприниматель сколько бы он ни зарабатывал на своих курсах, семинарах и тренингах. А мне больше по душе предпринимать. Хоть и делиться опытом тоже интересно. Видеочат может быть будет иногда открываться для общения так сказать «тусовки». Мы с командой можем помочь с развитием вашего бизнеса (http://pure-profit.ru), но обучения больше нет. И журнал скоро выйдет очередной (не знаю насколько вам это интересно). Короче говоря не до преподавания.

Если рассматривать обучение предпринимательству, то как и у любой палки, здесь два конца, а посередине гвоздик. На одном конце те, кто учит. На другом те, кто учится. А посередине большая загвоздка в результатах.

Кто и как учит бизнесу? Бизнес и предпринимательство ясное дело это одно и то же. Хотя иногда подчеркивают, что одно дело с любовью и душой, а другое просто тупо делать деньги. На самом деле любой успешный предприниматель любит свой бизнес, делает его с душой и вообще бизнес – это дело всей жизни. Ради своего дела жить радостно и хорошо. Даже, если бизнесы разные, то предпринимательство одно.

Тут же добавлю, что лично я имею в виду, когда говорю бизнес (предпринимательство, своё дело и т.д.). Это деятельность, которая:

  1. Повышает как-либо качество жизни общества (создает автомобили, компьютеры и т.д.)
  2. Несет в себе риск (без риска было бы не интересно даже)
  3. Делается от юридического лица (ИП, ООО и т.д.)
  4. Трудоустраивает людей (будем объективны, многие хотят просто работать)
  5. Платит налоги (поддерживая государство)
  6. Дальше лень расписывать, думаю что вы поняли…

Кто и как учит бизнесу? Конечно же я не изучал деятельность абсолютно каждого тренера (коуча, консультанта и т.д.), поэтому приведу лишь наиболее часто встречающиеся подвиды-индивиды.

Некоторые тренеры занимаются преподаванием исключительно бизнеса в интернет. Точнее даже один из его подвидов – инфобизнес. Это такая штука, когда написаны какие-то обучающие тексты или медиа-курсы и они на автомате продаются через интернет. Обучать можно всему на свете. Разумеется, большинство тренеров зарабатывают на том, что учат зарабатывать через интернет.

На этом действительно можно заработать, но это не совсем бизнес. Это ближе к фрилансу. Инфо-предприниматель занимается лишь тем, что пишет выпуски рассылок и продвигает свои курсы с помощью различных методов. Это могут быть социальные сети, покупка подписчиков, взаимодействие с различными интернет-СМИ и т.д.

Надо заметить, что курсы о том, как заработать на своих интернет-курсах являются достаточно простыми и наверное эффективными. Надо лишь найти то, чему вы можете поучить других людей. А технология раскрутки вскрывается тренером (я не все просматривал, так что не обещаю, что сразу найдете хороший курс).

Лично от себя бы посоветовал не заморачиваться, а сделать вот как: найти людей, которые могут чем-то поделиться с другими людьми и предложите сделать их курс за % от прибыли. Думаю, что 50Х50 вполне справедливо. Затем наймите человека, который будет сидеть и по 8 часов в день внештатно продвигать эти курсы. Таким образом у вас будет сразу много различных курсов (бесконечно много) и много свободного времени. Будет лишь небольшой финансовый риск с нанятым внештатным интернет-пиарщиком. Но так как это может быть какой-нибудь школьник, то сумма может быть очень небольшой. Но это я отвлекся.

Так как сам инфобизнесом заниматься не планирую, то не очень владею данной темой. Кто туда идет и зачем?! Рассказал что знаю. Куда интереснее разбираться с теми, кто учит реальному бизнесу!

Есть тренеры, которые дают в курсе действительные навыки предпринимателя. Например, как спланировать бизнес (т.е. составить малый бизнес-план для себя), как спланировать правильную цену, маркетинг, работу с персоналом и т.д. Как всё это просчитать, запустить, наладить и контролировать. Но таких тренеров ОЧЕНЬ мало.

Большинство же пытаются обучить чему-то непонятному. Генерация бизнес-идей с точки зрения возможности что-то впарить например. Об этом я ещё ниже напишу. Для предпринимателя нет проблем с генрацией бизнес-идей. Если уж и надо их генерировать, но не можете, то надо просто смотреть на проблемы вокруг и решать их. Не нужно что-то впаривать, нужно что-то решать.

Некоторые преподаватели считают свою деятельность как стаж предпринимательства, но я сомневаюсь, что они смогут построить нормальный бизнес, который кто-то разумный захочет потом купить (что доказывает ценность). Возможно у них есть опыт в прошлом, но их компании до нас вряд ли дожили. А значит большого успеха не было. Финансовый успех как правило у них не от бизнеса, а от преподавательства. Понятно, что насчитывание себе стажа это всего лишь маркетинговый ход. Хотя некоторые честно указывают, что опыта в бизнесе не имеют, но обучают предпринимательству по 10 и более лет. И не обязан тренер на самом деле иметь опыт. Но желательно.

Но вот ещё большая глупость заключается в измерении стажа предпринимательства в годах. Новички на это клюют. На этот маркетинговый ход. Однако, если подумать… Например, я занимаюсь бизнесом вроде бы уже 6 лет на момент написания статьи (плюс/минус). Но что такое мои шесть лет против шести Ричарда Брэнсона или Владимира Довганя или Билла Гейтса? Это ничто. А есть люди, которые и 15 лет в бизнесе, но никак дальше одного района не вырастут. Как стояла шиномонтажка, так и стоит. Хотя стаж ого-го!

Существуют и другие маркетинговые ходы, которые позволяют манипулировать аудиторией. Многие верят, что если у тренера есть успешные ученики, то этот тренер ни кто иной как гуру-мастер. Но вот если у него 80-90% неуспешных учеников, то это вовсе не система обучения плохая, а ученики нерадивые. А тренер по-прежнему гуру-мастер. Хоть 99% будет провалов, но так ведь есть 1%, которые ДОКАЗЫВАЮТ что система работает.

Но работает ли? Если учесть, что 3-5% людей становятся предпринимателями сами, то… Это такой маленький процент из всех. Дети, старики, политики… А ведь к тренеру идёт уже отборный контингент людей, которые хотят и готовы. Процент должен быть ОЧЕНЬ высоким. По идее.

Самое печальное вскрывается когда оказывается, что после курсов человек (ученик) не в состоянии что-то внятно распланировать, продумать маркетинг, взять на себя риск и т.д. Нет ни знаний, ни навыков. Точнее какие-то есть, но очень немногие. А ведь некоторые курсы стоят десятки и даже сотни тысяч рублей. За такие деньги плохо организовать процесс образования способны лишь обычные высшие учебные заведения. Но те хотя бы дают романтические студенческие годы взамен.

И другой лично мне непонятный момент возникает с мотивацией ученика. Он становится в некотором роде зависим от обучения. У них есть всегда желание проходить новые и новые тренинги. И преподаватели с радостью делятся информацией снова и снова. Изменяют старые курсы, добавляют новые. Таким ученикам постоянно нужен волшебный пендаль или мотивация. Многие ученики учатся постоянно, но бизнеса своего у них так и нет. Зато шаблонов масса.

Например, многие считают, что бизнес с риском это тупой бизнес. Ведь так сказал какой-то ГУРУ! Ну-ну. Попробуйте построить многоквартирный дом или целый квартал без риска. Попробуйте построить автомобильный завод. Да и вообще поднять большой, хороший, значимый бизнес без риска. Или имеется в виду что-то мелкое и исключительно набивающее карман? А ведь многие бизнес-идеи идут от души. Хочется делать именно ЭТО. Не взирая ни на что. Но есть риск. И что? Не делать?! Ничего значимого, ничего от души. Только то, что разрешает партия и её консервативные взгляды! Где же тут предпринимательство?

Другая сторона медали. А если палка достаточно короткая и металлическая, то это медаль. У неё тоже два конца, но из-за небольших расстояний концы считаются просто сторонами. Короче говоря вторая сторона сделки – это ученик.

Кто учится бизнесу? Здесь так же есть несколько персонажей. Начнем с самых продвинутых. Это как правило либо люди с небольшим опытом в бизнесе, либо точно знающие что они хотят сделать, но не знают как.

Такие люди хотят получить конкретные знания и навыки о планировании, об оптимизировании, может быть о продажах и переговорах или о чем-то ещё. С такими людьми всегда приятно работать. Им даже не нужен весь общий курс, им нужны конкретные ответы. А затем они сами идут и доделывают свои начинания. Можно сказать, что это предприниматели, которым не хватает какой-то базы.

Но большинство обучающихся не такие. Не предприниматели. Но очень хотят ими стать. Я думаю, что каждый может стать кто захочет, но многие не хотят. По-настоящему не хотят, но обманывают себя. Ну не хотят они брать риск, что-то делать для людей, долго и упорно трудиться и т.д. Не хотят предпринимать.

Большинство людей просто хотят получить много денег. Причем быстро, а желательно вчера. Никаких идей, никаких мотиваций изнутри. Это идеальный контингент для бизнес-тренеров. Таких людей можно обучать годами, зарабатывая на них много денег. А те как игроки в казино, будут думать, что им не хватает ещё чуть-чуть. Ещё один тренинг и будет счастье, произойдет чудо. Ещё один раз поставить на рулетку и выпадет джек-пот. Ведь вокруг всем так везет!

Боюсь мне не удастся достаточно внятно описать ситуацию. Само по себе желание быстрого заработка это не плохо. Само по себе обучение бизнесу это не плохо. Тут нельзя выставить четкие параметры и провести границу. При личном общении видно кем движут здоровые предпринимательские амбиции, а кто просто слишком много прочитал статей о бизнесе от бизнес-тренеров. Но дать критерии нельзя. Особенно, если учесть, что каждый человек сразу подгонит свои мотивы, желания и данные под ту категорию, которая психологически выгодна.

Вы знаете почему так популярны сайты с идеями бизнеса? Потому что большинство людей не хотят ничего сделать. Не делать, а сделать. Предприниматель хочет что-то сделать. Что-то конкретное. Он знает что это такое и зачем оно надо. Вот тут обучение может быть очень полезным, но зависит от преподавателя.

Большинство же людей ничего сделать не хочет. Они хотят просто денег. Потому и ищут чужие идеи. Вот на таких людях и зарабатывают преподаватели больше всего. Называется «ирония судьбы или идите в баню». Человек просто хочет быстро рубить бабло, но вместо этого бабло рубят с него.

В таком случае я бы посоветовал начать любой мелкий бизнес с любой абсолютно идеей. Потеряете немного денег, зато приобретете опыт. Пусть идея будет бредовой. Реализуйте, доведите до продаж. Это будет уже неплохой фундамент для второго бизнеса. Боитесь потерять деньги? Страх не товарищ предпринимателю.

Здесь я вернусь к курсу по генерации бизнес-идей. Если вы понятия не имеете что хотите сделать, то конечно такой курс кажется весьма заманчивым. Думаю (не проходил), что там реально научат как генерировать идеи. Это в общем-то несложно. Например, есть очень много идей по продаже рекламы на различных новых носителях. Я сам внедрял множество идей (разумеется самовыдуманных) и ещё больше видел на форумах таких вот «генераторщиков». Такую рекламу действительно можно продать и на этом заработать. Тут нет проблем. Проблема лишь в том, что рекламодатель в 90% случаев просто выкидывает деньги на ветер. Такая реклама не работает. Почти никакая не работает. Помимо рекламы можно сгенерировать ещё миллион идей о том, как людям впарить ненужное. Но это всё краткосрочное. Это не бизнес – это просто быстрые деньги. Клиенты однажды начинают замечать, что их просто поимели. Тут и не пахнет предпринимательством.

Желательно хотеть что-то сделать для людей. Что-то реально полезное. Это лучше всего. Можно найти и чужую идею. Всякое бывает. Неисповедимы пути предпринимателя. Но лучше свою. Уникальную.

Но тут мы сталкиваемся с маленькой загвоздкой посредине. Когда человек думает о своей идее, он летает. Своя идея окрыляет. Мотивация запредельна. Но попытка рассчитать цифры (микро бизнес-план) обычно приводит к тому, что бизнес оказывается бесприбыльным. И идея скисает.

Это ошибка! Если вы всерьез хотите что-то сделать, то надо это сделать. План можно изменить. И нужно это сделать. Поиграйте с дополнительным ассортиментом, уменьшайте или увеличивайте периодические расходы, оптимизируйте план по персоналу, повышайте эффективность маркетингового плана и т.д. Первоначальный план слишком сырой, чтобы на него опираться. Не пугайтесь его убыточности. Включите мозги и превратите его в прибыльный. Сначала на бумаге.

Что касается вопросов техник и технологий (планирование, продажи, маркетинг, персонал и т.д.), то все ответы есть в книгах. Когда у вас есть четкие вопросы, то ответы вы можете найти в книгах или можете у кого-нибудь спросить. Лично я не учился бизнесу у тренеров (но прочитал очень много книг). И не знаю успешных предпринимателей, которые научились бы на каких-то тренингах. Знания обязательны, опыт тоже. Тренинги – нет. Хотя многие тренинги и могут быть весьма полезны или как минимум сэкономят время.

Может быть у вас останется вопрос чем же я отличаюсь от других бизнес-тренеров. Я мог бы описать свои методы и взгляды… Но отвечу просто и прямо – ни чем не отличаюсь. У меня своё видение, я по-своему пытаюсь помочь. Но суть одна. Я такой же как и все во всем их разнообразии. Ну а на момент написания статьи я отличаюсь тем, что больше не преподаю (обучаю, тренерую и т.д.). Я предприниматель, а не бизнес-тренер. Но когда я преподаю, тогда я не предприниматель, а типичный преподаватель. Хотя на моем практикуме и идет построение реального бизнеса, всё-таки лично я, находясь внутри системы, не могу себя отличить от любого бизнес-тренера. Кто-то называет себя гуру, кто-то ставит себя выше предпринимателей, кто-то находит другие маркетинговые ходы. Но все они одинаковые. Хотя курсы и разные.

 
< Пред.   След. >
2007-2020 © Дєньга. Інформаційний ресурс Дєньга має допомогти Вам досягнути матеріального достатку. Матеріали сайту розкривають тематики: Інвестиції(у тому числі в Нерухомість, Золото, Цінні папери), Банки, Створення власного бізнесу, Кар'єрне зростання, Освіта. Редакція не несе відповідальності за достовірність інформації, опублікованої в рекламних матеріалах.
Використання матеріалів Дєньга дозволено тільки при наявності активного посилання на головну сторінку порталу www.denga.com.ua