Мечта любого работодателя - платить сотрудникам по результатам работы. Однако экономические исследования показывают: в некоторых случаях привязка зарплаты к результату невыгодна самим работодателям.

 Густаво Мансо из Массачусетского института технологии проанализировал деятельность компаний, внедривших систему сдельной оплаты труда.

Оказалось, безнаказанность неудач - лучший двигатель инноваций.

В своей экономический модели автор определил два вида деятельности сотрудников компаний: эксплуатацию и исследование. Эксплуатацией считается выпуск продукции или предоставление услуг с помощью заранее определенного набора действий.

Исследование - это эксперименты с действиями, выгода от которых неизвестна. Плата за результат подходит для работы, связанной с эксплуатацией: действия для достижения успеха заранее известны, поэтому работодателю достаточно пригрозить наемному специалисту увольнением (т. е. заплатить нулевую зарплату) с тем, чтобы тот тщательно и в срок исполнял свои обязанности.

Сдельная система оплаты труда не подходит, если начальник ожидает от подчиненного исследований, т. е. творческой деятельности. Иначе управленец вынуждает работника идти проторенным путем, избегая исследования новых видов деятельности, - специалист будет бояться получить низкую оплату или быть уволенным.

"Терпимость к ошибкам побуждает сотрудника творчески относиться к работе", - утверждает Мансо.

Концепция Густаво Мансо позволяет понять, почему исследовательские организации и университеты нанимают ученых на длительный срок, а топ-менеджмент компаний получает "золотые парашюты" (значительные компенсации при увольнении) и небольшие пакеты акций возглавляемых ими предприятий.

Участие в акционерном капитале является долгосрочным стимулом работы для топ-менеджера, а "золотой парашют" предоставляет управленцу возможность осваивать новые рынки и продукты без страха потерять все в случае провала.

Если компании необходимо развиваться, неудачи стоит воспринимать как обучение персонала, а не как повод для санкций.

Том Купе, директор Киевской школы экономики и Киевского института экономики. Контракты

Читать также:

Поиск работы: шанс добиться карьерного роста зависит от типа компании 

Персональные правила успешного рабочего дня 

Обучение как способ продвижения по карьерной лестнице 

Работодатели считают залогом успеха трудолюбие, соискатели - связи 

Карьера и ваше детство